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关于翡翠的六大销售技巧和话术

来源:淘玉之家 时间:2020-04-07 10:20:50 编辑:翡翠妹 阅读次数:1598次

【 不得不说,现在喜欢翡翠的人也越来越多了,想必不单单是为了翡翠的装饰作用,更多的是因为其的精神寄托吧。那么,我们该如何将一件翡翠饰品销售出去呢?这其中就蕴含这很大的学问了,而今天就给大家分享一下关于翡翠的销售话术的六大问答,赶紧来看看吧! 】

不得不说,现在喜欢翡翠的人也越来越多了,想必不单单是为了翡翠的装饰作用,更多的是因为其的精神寄托吧。那么,我们该如何将一件翡翠饰品销售出去呢?这其中就蕴含这很大的学问了,而今天就给大家分享一下关于翡翠的销售话术的六大问答,赶紧来看看吧!

1、什么是水头,你说翡翠很透明,我看着怎么不透明呢?

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看,这两块一个是看其来很干,一个感觉比较润泽,润泽的这种感觉就是水头,看起来越润泽晶莹剔透的,颗粒不明显的,水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看,这件翡翠就是这样的水头。

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2、为什么绿的比白的贵,但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠,从颜色上来看呢,肯定是绿的贵,黄翡绿翠紫为贵嘛,现在这只虽然白地比较多,但是他涉及到翡翠的种头,就代表着他又多了一个优势,当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的,我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?

3、翡翠划得动玻璃吧?

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7,玻璃的硬度才是5.5-6,指甲2.5,钢刀5.5,铜币3.5-4,钢锉6.5。但是这样是破坏性试验,是不科学的,这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

4、划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠,你这可以吗?

用头发缠着烧也是不科学的,一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的,科学上来说不建议,当然,如果你买单了可以试,不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实,如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断,缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断,1、2秒内是可以的,且是用火机的内焰。)

5、顾客想买翡翠,但是自己犹豫不定,要找个参谋,改天来买,在这种情况下,应如何做?

这说明你没得到他的信任,或者说你的专业能力没有说服他。所以,在推荐翡翠时,要做对比,并敢于否定某些不适合顾客的翡翠,甚至一些高价位的,获得顾客对你的信任。

6、你这什么牌子?

我们是xxxx品牌。我们一线品牌,我们有自己的工厂/直营店,在缅甸也有有自己的矿产合作公司,最重要的是,我们经营了xx年了,而且从来不打广告,都是靠口碑和信誉的。您看来我们这的都是老顾客。您说对吗?

好了,今天的内容就先介绍到这里!更多的翡翠知识,关注我们。

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