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翡翠销售技巧和话术,珠宝导购员必看

来源:淘玉之家 时间:2020-04-07 10:19:47 编辑:翡翠妹 阅读次数:106次

【 经过多次的翡翠销售技巧的介绍,就有网友留言吐槽到:怎么老是介绍直播翡翠该如何如何推荐玉品给客户,怎么就没有给我们专柜的科普一下相关的翡翠销售技巧呢。哈哈哈,好,今天就给珠宝店的导购员们送来干货:相关的翡翠销售技巧和话术。 】

经过多次的翡翠销售技巧的介绍,就有网友留言吐槽到:怎么老是介绍直播翡翠该如何如何推荐玉品给客户,怎么就没有给我们专柜的科普一下相关的翡翠销售技巧呢。哈哈哈,好,今天就给珠宝店的导购员们送来干货:相关的翡翠销售技巧和话术。

1、当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候,我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光,其次,我们还需要给对方进行试戴,这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果,之后我们就可以说:戴上后感觉特别适合您。

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2、如果顾客停留在柜台很长时间后,我们是可以主动和对方进行沟通的,千万不要不管不问,我们可以问对方是不是喜欢哪款?如果喜欢的话,自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后,我们可以说:这款目前是今年销售最好的,您可以认真考虑一下。

3、在顾客挑选翡翠珠宝中出现价格考虑的时候,我们可以跟顾客说一下其他的款式,虽然款式类似,但价格更贵的区别在哪里,这其实是一个性价比的描述,让顾客明白一分钱一分货,这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的,我们可以说:这款的性价比更高,您是否觉得可以考虑下性价比。

4、当顾客对一款翡翠珠宝一直看的时候,我们就可以给予对方提出一些比较好的建议,虽然看似不是销售技巧,其实是的,我们只需要不断的建议,这样的建议采纳是很低的,但却终究会有一条会让顾客满意。我们可以说:您看这款,这款特别符合您的气质。

5、其实还可以见到一些顾客后,先直接出击,说店里面的主打珠宝,因为主打珠宝往往款式上是比较好看的,而后我们可以找一些不怎么好看的给我们的顾客看,让顾客有了先入为主的观念。我们可以说:我刚刚给你推荐的主打珠宝是不是更适合您?和现在的这款差异比较大吧?

总得来说,顾客就是上帝,每个人都喜欢听好的话,所以啊,我们在销售珠宝的时候,尽可能说一些让顾客觉得好听的话,例如:您觉得这款如何?您选择的这款特别符合您的气质。您挑选的这款今年卖的特别火。您选择的这款以后会有升值空间等。最后,希望这篇文章能够帮助到你!

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